梁文道：說服（理解鄰人之二）

【蘋果日報】我一直以為說服只是政治討論的核心之一。說之以理，動之以情，使得自己的觀點能被他人接受；無論這個他人到底是和你立場矛盾的對手，還是對你所談的事情仍未產生任何傾向，甚或一無所知的旁人。因為想要說服他人，尤其是那些意見不同的人；所以你必須盡量深入地挖掘對方，理解他們的利益所在，他們的言談策略，最好還要能設身處地地想像他們的局限與選擇。於是，你的說服才有可能成功。當然，你也得做好心理準備，或許必須讓步，或許會反過來被人說服。因為交談溝通，以及溝通之中的說服和被說服，正是健全民主生活的基礎。至於選舉，至於投票，則是站在這個基礎之上的結果。如果少了這種溝通，投票就只不過是種和平的力之較量罷了。

然而，今天我讀到不少評論，卻似乎都忘記了這一點。它們並不在乎說服對手，也不一定想要打動旁人；它們最重要的讀者，大概就是那些本來就和自己站在同一條陣線上的同志。當然啦，這也很有意義。說不定你可以說出一些同志們還沒想到的事情，讓他們更加清楚自己的立場究竟有多麼地堅實，自己的主張又是多麼地正確。可惜的是，這類評論一不小心就會淪為給自己人打氣，甚至自己說了就好的痛快發洩。

為什麼我們一定要說服那些和自己不一樣的人呢？那是因為我們想要把他們爭取過來。難道那些人還能被人打動嗎？不一定，但是不試不知道。說到底，他們和我們始終無法擺脫必須共同住在個地方的命運；除非我們有能力徹底剷除掉一切異己，打倒他們，消滅他們。可能有人會問，難道我們不能「鬧醒」他們，讓他們醒悟，叫他們知恥嗎？也許可以，只是我還沒怎麼見過奏效的例子。請回想一下，有沒有人是被黃洋達「鬧醒」，又或者被陳淨心「鬧醒」的呢？